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第107章 平台危机

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第二天,我去了县医院看三叔。
三叔躺在病床上,脸色蜡黄,身上缠着绷带。看到我,他伸出没受伤的手,握住我的手。“小远,你回来了。”
“三叔,你好好养伤。开发商那边的事,处理好了。”
“处理好了?”
“嗯。医药费他们出,另外赔你二十万。”
三叔愣住了。“二十万?”
“对。三叔,这是你应得的。”
他的眼眶红了。“小远,你……你真是出息了。”
从医院出来,我站在门口,看着远处的山。宋诗语站在我旁边,挽着我的胳膊。
“林远。”
“嗯。”
“你以前在村里,是不是很苦?”
“苦。但都过去了。”
“你妈一个人把你养大,不容易。”
“嗯。”
“以后我帮你照顾她。”
我转过头,看着她。她的眼睛很亮,像是有星星在里面。
开发商的人撤出了双河村。挖掘机开走了,那块“温泉度假村项目”的牌子也拆了。村民们都知道了是我出的力,见面都叫我“小远”,眼神里带着尊敬。
村长老王头来找我,拉着我的手说:“小远,你这次替村里办了一件大事。以后有什么事,你说一声。”
“王叔,不用。这是我应该做的。”
“你爸要是还在,看到你这样,一定很高兴。”
我没说话。我爸走了十几年了。他要是还在,看到我现在这样,会不会觉得我混得还行?我不知道。
回省城的前一天晚上,我妈拉着宋诗语的手,舍不得让她走。
“诗语,你以后常来。”
“阿姨,我会的。”
“小远这孩子,脾气倔,你多担待。”
“他不倔。他挺好的。”
我妈笑了。那是我很久没见过的笑容。
回省城的高速上,宋诗语开车,我坐在副驾驶。她开得很稳,比我还稳。
“宋诗语。”
“嗯。”
“谢谢你来。”
“谢什么?”
“谢谢你陪我回来看我妈。”
她转过头看了我一眼。“林远,你妈就是我妈。以后你回家,我都陪你。”
“好。”
窗外的风景飞速后退。村子远了,山远了,天很蓝。手机震了。安朵的消息。“林远,省城出事了。有个大平台要进军美容行业,点名要见你。”
“什么平台?”
“美天生活。你听过吗?”
美天生活。国内最大的本地生活服务平台,市值几千亿。他们不是一直在扩张外卖业务吗,怎么突然要做美容了。
我攥紧了手机。
“宋诗语,开快点。”
“怎么了?”
“省城有大事。”
美天生活的人来得比我想的快。
回到省城的第二天上午,对方就打来了电话。一个自称“美天生活华东区副总裁”的女人,声音很年轻,带着一点上海口音。“林总,我是苏桐。方便见个面吗?想跟您聊聊合作的事。”
苏桐。我没听过这个名字。但美天生活我知道,国内最大的本地生活服务平台,市值三千亿。它们旗下的美容板块“美天美业”,两年前开始布局,已经在全国十几个城市落地。省城是他们还没吃下的最后一块蛋糕。
“苏总,什么合作?”
“美天美业想进入省城市场,远月是省城最大的美容机构。我们希望能跟远月合作,把远月的店上线美天平台。”
“苏总,远月已经在美天平台上了。我们的店一直在线。”
“林总,我说的不是那种合作。是深度合作。美天投资远月,远月成为美天在省城的独家战略合作伙伴。我们给远月流量、资金、技术,远月帮美天打开省城市场。”
“苏总,远月不缺钱。”
“林总,您先别急着拒绝。见面聊聊,您就知道了。”
挂了电话,我看着窗外,天灰蒙蒙的,要下雨。美天生活,市值三千亿。远月,省城最大的美容机构,年营收刚过亿。在他们面前,远月像一只蚂蚁。不是我怕,是这只蚂蚁要被大象踩死了。
安朵从上海飞过来,带了一叠材料。她把材料放在我桌上,坐下。“林远,苏桐这个人,我查过了。”
“什么人?”
“美天生活创始人的女儿。斯坦福MBA毕业,在美天干了三年,从产品经理做到华东区副总裁。三十一岁,未婚。她来省城,是想做出成绩,证明自己。”
“所以她盯上远月了?”
“对。省城是她在华东区最后一个没拿下的市场。拿下省城,她就能升到总部。”
“那她为什么不找别家?省城美容机构不止远月一家。”
“因为你是最大的。拿下你,就等于拿下了省城。”
我靠在椅背上。“安总,你觉得我应该见她吗?”
“见。不见,她也会想办法搞你。不如见见,摸摸底。”
“见了之后呢?”
“看她的条件。条件好,可以谈。条件不好,拒绝。”
“拒绝之后呢?”
“她会用平台的力量打压远月。流量倾斜给别家,价格战,补贴战。远月扛不住。”
我看着她。“所以你建议我答应?”
“不是答应。是谈。谈一个远月能接受的条件。”
苏桐约在省城最高档的酒店。她穿着一件白色的西装裙,头发盘起来,戴着一副金丝眼镜。长得不算惊艳,但浑身上下透着一股精明的劲儿。看到我,她站起来,伸出手。
“林总,久仰。”
“苏总,久仰。”
坐下,她给我倒了一杯茶。“林总,我开门见山。美天想投资远月,估值两个亿,我们投五千万,占股百分之二十。远月不变,还是你说了算。美天给远月流量、资金、技术,远月帮美天打开省城市场。”
“苏总,远月的估值不止两个亿。”
“林总,远月去年的营收是一个亿,净利润两千万。两个亿的估值,十倍市盈率,不低了。”
“那是去年的数据。今年的数据还没出来。”
“林总,您今年能做到多少?”
“一个亿五的营收,三千万的净利润。”
她笑了。“林总,您画饼的能力不错。”
“不是画饼。是实话。苏总可以等年报出来再谈。”
她看着我。“林总,您这个人,不好谈。”
“不是不好谈,是不想贱卖。”
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